سلام! خیلی خوشحالم که میخواهی وارد دنیای جذاب شبکهسازی (Networking) بشوی. ببین، حقیقتش این است که در دنیای امروز، «چی بلدی» فقط نصف ماجراست؛ نصف دیگرش این است که «کی تو رو میشناسه».
بیا با هم این مقاله را طوری پیش ببریم که انگار داریم با هم قهوه میخوریم و درباره آینده درخشانت گپ میزنیم.
شبکهسازی یعنی چی؟ (اصلاً ترسناک نیست!)
خیلیها فکر میکنند شبکهسازی یعنی اینکه کتوشلوار بپوشیم، کارت ویزیت دستمان بگیریم و در همایشها به زور به بقیه لبخند بزنیم. اصلاً اینطور نیست!
شبکهسازی یعنی ساختن رابطههای واقعی و انسانی. یعنی پیدا کردن آدمهایی که با هم همفکر هستید، به هم کمک میکنید و در مسیر رشد، کنار هم هستید. به قول معروف، شبکهسازی یعنی کاشتن بذرهایی که قرار است در آینده به درختهای پرثمر تبدیل شوند.
چرا شبکهسازی «شاهکلید» موفقیت شغلی است؟
بازار کار پنهان: جالب است بدانی بیش از ۷۰ درصد شغلهای خوب، اصلاً در سایتهای کاریابی آگهی نمیشوند! این شغلها از طریق معرفی و سفارش آدمهای معتمد پر میشوند.
میانبر زدن: یک مشورت ساده با کسی که مسیر تو را رفته، میتواند جلوی ماهها درجا زدن تو را بگیرد.
اعتبار (Social Proof): وقتی کسی تو را به مدیر یک شرکت معرفی میکند، تو از دید آنها دیگر یک غریبه نیستی؛ تو یک «آدم تایید شده» هستی.
۵ قدم طلایی برای یک شبکهسازی حرفهای (و باحال!)
برای اینکه درهای موفقیت به رویت باز شود، این نقشه راه را دنبال کن:
۱. از «داشتههایت» شروع کن
لازم نیست مستقیم بروی سراغ مدیرعامل مایکروسافت! اول از همه به دور و برت نگاه کن: دوستان دانشگاهی، همکاران سابق، یا حتی فامیل. لیست مخاطبین گوشیات را چک کن. تعجب میکنی اگر ببینی چه آدمهای خفنی همین الان در اطرافت هستند.
۲. لینکدین (LinkedIn) را جدی بگیر
لینکدین دفتر کار مجازی توست. یک عکس پروفایل مرتب بگذار، مهارتهایت را بنویس و شروع کن به دنبال کردن آدمهای موفق حوزه کاریات. اما یک نکته حیاتی: فلهای درخواست نداد! وقتی میخواهی با کسی کانکت شوی، یک پیام کوتاه و محترمانه هم برایش بنویس.
۳. اول بده، بعد بخواه!
بزرگترین اشتباه در شبکهسازی این است که فقط وقتی دنبال کار هستیم سراغ دیگران برویم. قانون طلایی این است: «چطور میتوانم به تو کمک کنم؟» شاید یک مقاله جالب برایشان بفرستی، یا پستشان را لایک کنی. وقتی اول تو ارزش ایجاد کنی، بقیه با اشتیاق به تو کمک خواهند کرد.
۴. سوالات هوشمندانه بپرس
وقتی با یک آدم باتجربه همکلام میشوی، به جای «کار دارید؟»، بپرس:
«چطور وارد این مسیر شدید؟»
«بزرگترین چالشی که داشتید چی بود؟»
«به نظر شما من برای شروع باید روی چه مهارتی تمرکز کنم؟»
۵. پیگیری (Follow-up) معجزه میکند
اگر با کسی جلسهای داشتی یا گپی زدی، یک روز بعد یک پیام تشکر بفرست. نگذار یادت برود! رابطه مثل یک گیاه است؛ باید به آن آب بدهی تا خشک نشود.
یک فوت کوزهگری: اعتماد به نفس داشته باش!
یادت باشد، حتی خفنترین آدمهای دنیا هم یک روز از صفر شروع کردهاند. اکثر آدمهای موفق اتفاقاً خیلی دوست دارند به کسانی که انگیزه دارند کمک کنند. پس خجالت را کنار بگذار، مودب باش، خودت باش و جلو برو.
حرف آخر: شبکه تو، دارایی توست
شبکهسازی یک ماراتن است، نه دوِ سرعت. از همین امروز شروع کن به ساختن ارتباطات جدید. شاید همین فردا، یک سلامِ ساده در لینکدین یا یک گپ کوتاه در یک سمینار، مسیر زندگی شغلیات را برای همیشه عوض کند.
---------------------------------